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市場競爭慘烈 家具企業如何吸引消費者

發布時間:2014-8-6 9:52:34

     對於家具行業來說,2014年是多災多難的一年,這一年出了很多事情。首先,由於受上遊房地產行業調控影響,家具行業的生意也變得冷清。隨後,各種負麵信息鋪天蓋地的席卷著整個家具行業,如:知名家具企業上市失敗、家具巨頭融資失敗,資金鏈斷裂,企業倒閉或被並購等。

行業洗牌說、經濟蕭條說、產業鏈末日說等等負麵評論充斥著每一個家具人的耳朵。而家具企業更是如履薄冰,小心翼翼地守著自己的品牌過日子,生怕一個不小心,下一個消失的品牌會是自己。如此看來,家具行業似乎已經到了發展的瓶頸口,需要各大品牌商家使出渾身解數,才能順利地度過這個坎兒。

      所謂瓶頸,其實就是慘烈的競爭時代的到來,各大企業想要突破瓶頸,說到底就是對市場份額的搶占和對消費者的爭奪。宏觀上,整個家具行業似乎並不向陽,走勢令人擔憂。

在這樣的市場環境下,各大賣場情況也不容樂觀。走訪了幾家規模較大的家具商場,偌大的賣場清清冷冷,百無聊賴的導購員或倚靠著門口發呆,或三三倆倆地閑聊,沒有一絲生機……

      確實,在第一了解到在大環境如此的前提下,還有什麽可以吸引消費者,從而刺激其購買的欲望呢?大多數人第一反應一定是通過促銷活動。其實不然,精明的消費者已經對“逢節必促”和“無節亂促”的促銷活動不感冒了,記者通過簡單的調查了解到,頻繁的促銷活動帶給消費者的不但沒有驚喜,相反地,消費者逐漸感到麻木甚至厭煩。看來,通過活動來刺激消費者,從而提升營業額這條路似乎走不通了。

那麽,在競爭已經白熱化的今天,經銷商以及廠家還能用什麽來吸引消費者,從而提升市場份額呢?

1、品質是根本

2、服務是中心

3、誠信是基本的從業品德

4、戰略布局

5、客戶維護

6、宣傳很必要


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